Sekilas Proses Negosiasi Secara Umum Hubungan Industrial

""""TIDAK ADA NEGOSIASI TANPA KOMUNIKASI"""""""

Negosiasi adalah Komunikasi dua pihak atau lebih. Negosiasi dirancang untuk menghasilkan kesepakatan atas suatu hal yang menjadi kepentingan bersama dan kepentingan yang dipertentangkan diantara mereka.

Negosiasi melibatkan Diskusi , bujukan, dan kompromi untuk menvapai kesepakatan.

Dalam kehidupan sehari-hari, kita biasa melakukan negosiasi misalnya, orang tua menegosiasikan jumlah jam menonton TV pada anak atau pembeli menegosiasi harga buah-buah yang dibeli.

Dalam hubungan Industrial, Negosiasi adalah Proses kerjasama dengan tujuan untuk mendapatkan apa yang kita kehendaki,, untuk menyelesaikan perbedaan diantara pekerja dan pengusaha atau juga untuk memuaskan kebutuhan diantara keduanya.

Kondisi dilakukannya Negosiasi

- Pekerja dan Pengusaha Memilki isu yang perlu dinegosiasikan

- Ada saling ketergantungan (interdependensi)

- Ada konflik kepentingan, kedua belah pihak punya kepentingan yang sama dan kepentingan yang dipertentangkan.

- Ada kesediaan secara sukarela dari pihak-pihak yang terlibat untuk negosiasi.

- Pihak yang bernegosiasi memilki kemampuan dan kewenangan untuk mengambil keputusan.

- Keraguan tentang hasil-hasil penyelesaian sengketa

Jangan bernegosiasi Jika :

- Anda tidak memiliki kekuatan berunding

- anda tidak memiliki sesuatu untuk dirundingkan

- Anda tidak mempersiapkan dengan baik

- Anda tidak mengetahui secara tepat apa yang anda inginkan

Tips untuk mengatasi kendala dalam Negosiasi

- Ketika merasa tertekan, ada potensi kita balas menyerang. hal ini menimbulkan aksi-reaksi. Bila situasi ini terus berlangsung, kedua belah pihak tidak mendapat apa-apa.

Saran...: Inilah saatnya untuk menunda negosiasi. Kedua belah pihak dapat menenangkan diri dan berpikir jernih pada pertemuan.

- Lawan bersikap emosional, tidak kooperatif dan berkeras mempertahankan posisinya. bahkan menampakan ketidakpercayaan, marah, curiga, sehingga untuk mendengar kita pun mereka menolak.

Saran....: Penting sekali upaya membengun kepercayaan dan kenyamanan pada pertemuan pertama, suasana yang nyaman akan menetralisir kecurigaan, ketidakpercayaan, dari pihak lawan.

- Ketika pihak lawan memiliki tujuan menciptakan Win-lose atau keluar sebagai pemenang, hal ini berdampak pada buruknya proses negosiasi.

Saran....: Pihak anda perlu meyakinkan dengan argumen yang baik bahwa jika negosiasi gagal, akan berdampak buruk. Hal ini bukan ancaman melainkan menghadirkan kesadran yang akan diterima.

Demikanlah yang dapat saya tuliskan sekilas proses Negosiasi dalam gambaran secara umum.. memang tidak banyak yang dapat saya paparkan karena saya juga termasuk dalam prose belajar dan sedang menjalani proses itu... sampai saat ini selalu

bernegosiasi dengan pihak industrial untuk berbagai macam isu yang terjadi di tempat saya.

Terima Kasih